Ihr Head of E-Commerce – flexibel & dauerhaft
Senior E-Commerce-Führung auf Teilzeit-Basis. Dauerhaft. Flexibel. Mit echtem Verantwortungsbewusstsein – und bei Bedarf mit meinem Netzwerk an Spezialisten.
E-Commerce braucht Führung
Viele Unternehmen haben einen Online-Shop – aber niemanden, der sich hauptverantwortlich darum kümmert. Das Ergebnis: ungenutztes Potenzial.
Die Realität
- Kein eigener Head of E-Commerce im Team
- Vollzeit-Führungskraft zu teuer (80-150k/Jahr)
- E-Commerce läuft 'nebenbei' mit
- Potenzial bleibt ungenutzt
- Agenturen ohne strategische Führung
Mit Fractional Head of E-Commerce
- Senior E-Commerce-Führung auf Abruf
- Planbare monatliche Kosten
- Klare Verantwortung und Fokus
- Systematisches Wachstum
- Agenturen strategisch gesteuert
Was ich als Ihr Head of E-Commerce übernehme
Ich übernehme die strategische und operative Verantwortung für Ihren E-Commerce – mit allem, was dazugehört.
Strategie & Roadmap
Ich entwickle und pflege Ihre E-Commerce-Strategie, priorisiere Initiativen und sorge dafür, dass alle an einem Strang ziehen.
- Quartalsziele definieren
- Roadmap priorisieren
- Wettbewerbsanalyse
- Marktbeobachtung
KPI-Monitoring & Reporting
Ich überwache die wichtigsten Kennzahlen und liefere regelmäßige Reports – mit klaren Handlungsempfehlungen.
- Dashboard-Setup
- Monatliche Reports
- Trendanalysen
Vendor-Management
Ich steuere Ihre Agenturen und Dienstleister, sorge für Qualität und halten die Kosten im Griff.
- Agentursteuerung
- Vertragsverhandlung
- Qualitätskontrolle
Team-Führung
Falls Sie ein internes Team haben: Ich übernehme die Führung, setze Ziele und entwickle Ihre Mitarbeiter weiter.
- Zielvereinbarungen
- Feedbackgespräche
- Recruiting-Support
Technologie-Entscheidungen
Shop-System, Tools, Integrationen – ich treffe fundierte Entscheidungen und begleite die Umsetzung.
- Tool-Evaluierung
- System-Architektur
- Make-or-Buy
- Vendor-Auswahl
Netzwerk auf Abruf
Bei Bedarf bringe ich mein Netzwerk an Spezialisten ein – von SEO über Performance Marketing bis Entwicklung.
- Geprüfte Partner
- Schnelle Verfügbarkeit
- Koordination inklusive
Fractional – was heißt das?
Ein Fractional Executive ist eine Führungskraft, die für mehrere Unternehmen gleichzeitig arbeitet – jeweils auf Teilzeit-Basis, aber mit vollem Engagement.
Im Gegensatz zu einem Interim Manager, der eine Vakanz überbrückt, bin ich als Fractional Head of E-Commerce Ihr dauerhafter externer E-Commerce-Chef. Ich bin nicht auf der Suche nach einem Nachfolger – ich bin Ihr Nachfolger.
Das Modell stammt aus den USA, wo Fractional CFOs, CMOs und COOs seit Jahren etabliert sind. Der Vorteil: Sie bekommen Senior-Expertise, die Sie sich als Vollzeit-Position nicht leisten könnten – zu einem Bruchteil der Kosten.
- Flexibles Commitment. 8-20 Stunden pro Woche, je nach Bedarf. Remote-first mit regelmäßigen Vor-Ort-Terminen.
- Unbefristete Zusammenarbeit. Kein Projekt mit Enddatum. Ich bin so lange da, wie Sie mich brauchen.
- Monatlicher Retainer. Planbare Kosten statt Tagessatz-Überraschungen. Transparente Konditionen.
Fractional Head of E-Commerce auf einen Blick
Stunden/Woche
flexibel nach Bedarf
Monatlicher Retainer
planbare Kosten
Jahre Erfahrung
in E-Commerce & Digital
Laufzeit
unbefristete Zusammenarbeit
Fractional vs. Interim vs. Berater
Drei Modelle, drei verschiedene Einsatzzwecke. Hier ist der Unterschied:
- Fractional Head of E-Commerce. Dauerhafter externer E-Commerce-Chef auf Teilzeit-Basis (8-20h/Woche). Unbefristet, monatlicher Retainer.
- Interim Manager. Überbrückt eine Vakanz oder managt eine Krise. Befristet (3-12 Monate), oft Vollzeit, Tagessatz.
- Berater / Sparringspartner. Analysiert, empfiehlt, begleitet – aber ohne operative Verantwortung. Projektbasiert oder Stundenbasis.
Wann Fractional? Wenn Sie dauerhafte E-Commerce-Führung brauchen, aber keine Vollzeit-Position besetzen wollen. Ideal für KMU und Scale-ups.
Wann Interim? Wenn eine Führungsposition akut vakant ist oder Sie eine Krise managen müssen. Ich biete auch Interim Management an.
Wann Beratung? Wenn Sie punktuelle Expertise brauchen, aber die Umsetzung selbst machen. Siehe E-Commerce Beratung oder Sparring.
So starten wir
Von der ersten Anfrage bis zur laufenden Zusammenarbeit – transparent und strukturiert.
Erstgespräch & Fit-Check
Wir lernen uns kennen, besprechen Ihre Situation und prüfen, ob das Fractional-Modell zu Ihnen passt.
Erstgespräch & Fit-Check
Wir lernen uns kennen, besprechen Ihre Situation und prüfen, ob das Fractional-Modell zu Ihnen passt.
Analyse & Onboarding
Ich tauche in Ihr E-Commerce-Geschäft ein – Shop, Zahlen, Prozesse, Team, Dienstleister. Dauer: 2-4 Wochen.
Analyse & Onboarding
Ich tauche in Ihr E-Commerce-Geschäft ein – Shop, Zahlen, Prozesse, Team, Dienstleister. Dauer: 2-4 Wochen.
Laufende Zusammenarbeit
Ich übernehme die Verantwortung. Wöchentliche Calls, monatliche Reviews, klare Kommunikation.
Laufende Zusammenarbeit
Ich übernehme die Verantwortung. Wöchentliche Calls, monatliche Reviews, klare Kommunikation.
Regelmäßige Reviews
Quartalsweise prüfen wir: Passt das Commitment noch? Brauchen wir mehr oder weniger? Flexibel anpassbar.
Regelmäßige Reviews
Quartalsweise prüfen wir: Passt das Commitment noch? Brauchen wir mehr oder weniger? Flexibel anpassbar.
Ein Head of E-Commerce muss nicht auf Ihrer Gehaltsliste stehen, um sich für Ihr Business zu interessieren. Ich behandle jedes Unternehmen, als wäre es mein eigenes.
Was ist ein Fractional Head of E-Commerce?
Das Konzept erklärt
Ein Fractional Head of E-Commerce ist ein erfahrener E-Commerce-Leiter, der auf Teilzeit-Basis für Ihr Unternehmen arbeitet. Im Gegensatz zu einem Vollzeit-Mitarbeiter teilt er seine Zeit auf mehrere Unternehmen auf – daher der Begriff "fractional" (anteilig).
Das Modell ist in den USA seit Jahren etabliert: Fractional CFOs, CMOs und COOs sind dort Standard für mittelständische Unternehmen und Scale-ups. Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie bekommen Zugang zu Senior-Expertise, die als Vollzeit-Position 80.000 bis 150.000 Euro pro Jahr kosten würde – zu einem Bruchteil davon.
Für wen eignet sich das Modell?
KMU mit Online-Shop: Sie haben einen Shop, aber keinen dedizierten E-Commerce-Verantwortlichen. Der Shop läuft "nebenbei", Potenzial bleibt ungenutzt. Ein Fractional Head of E-Commerce bringt Fokus und Struktur.
Mittelständler (2-10 Mio. Umsatz): Sie brauchen E-Commerce-Führung, aber eine Vollzeit-Stelle rechnet sich nicht oder Sie finden niemanden. Der Fractional-Ansatz gibt Ihnen Senior-Expertise ohne das finanzielle Risiko.
D2C-Marken und Scale-ups: Sie wachsen schnell und brauchen erfahrene Führung, wollen aber keine langfristige Bindung eingehen. Ein Fractional Head of E-Commerce skaliert mit Ihnen mit.
Was unterscheidet mich von einer Agentur?
Eine Agentur liefert Dienstleistungen: Kampagnen, Designs, Entwicklung. Aber sie übernimmt keine Verantwortung für Ihr E-Commerce-Geschäft als Ganzes. Sie führt aus, was Sie briefen.
Als Fractional Head of E-Commerce bin ich Teil Ihres Führungsteams. Ich denke strategisch, priorisiere, entscheide und übernehme Verantwortung. Ich steuere bei Bedarf auch Ihre Agenturen – aber aus der Perspektive Ihres Unternehmens, nicht als externer Dienstleister.
01 Wie viele Stunden pro Woche arbeiten Sie für mich?
Das hängt von Ihrem Bedarf ab. Typisch sind 8-20 Stunden pro Woche. Wir definieren gemeinsam das richtige Commitment – und passen es bei Bedarf quartalsweise an.
02 Was kostet ein Fractional Head of E-Commerce?
Der monatliche Retainer startet bei 5.000€ und hängt vom vereinbarten Zeitkontingent ab. Im Vergleich zu einer Vollzeit-Position (80-150k Jahresgehalt plus Nebenkosten) ist das eine planbare Investition mit klarem ROI.
03 Wie läuft die Kommunikation?
Ich bin per Slack oder Teams direkt erreichbar. Dazu gibt es wöchentliche Status-Calls und monatliche Reviews. Sie haben einen direkten Draht zu mir – keine Ticketsysteme oder Account-Manager dazwischen.
04 Arbeiten Sie auch für meine Wettbewerber?
Nein. Ich achte strikt auf Branchenexklusivität innerhalb einer Nische. Wenn ich für Sie arbeite, nehme ich keinen direkten Wettbewerber an.
05 Was ist der Unterschied zu Interim Management?
Interim Management überbrückt eine Vakanz – mit dem Ziel, dass ein permanenter Nachfolger übernimmt. Als Fractional Head of E-Commerce bin ich Ihr dauerhafter externer E-Commerce-Chef. Es gibt kein Enddatum, keine Nachfolgersuche.
06 Können Sie auch operativ eingreifen?
Ja. Ich bin kein reiner Stratege. Wenn nötig, krempel ich die Ärmel hoch – ob es um Kampagnen-Setup, Shop-Konfiguration oder Vendor-Gespräche geht. Hands-on gehört zum Job.
07 Was ist mit Ihrem Netzwerk gemeint?
Ich habe über die Jahre ein Netzwerk an geprüften Spezialisten aufgebaut: SEO-Experten, Performance-Marketer, Entwickler, UX-Designer. Bei Bedarf bringe ich diese ein – koordiniert und qualitätsgesichert durch mich.
08 Wie schnell können wir starten?
Nach dem Erstgespräch und der Angebotsphase dauert das Onboarding 2-4 Wochen. In dieser Zeit tauche ich in Ihr Business ein. Danach übernehme ich die laufende Verantwortung.
E-Commerce-Führung flexibel & dauerhaft?
Lassen Sie uns in einem kurzen Gespräch klären, ob das Fractional-Modell zu Ihrer Situation passt. Unverbindlich und vertraulich.