MER verstehen und ganzheitlich optimieren
Die Marketing Efficiency Ratio ist die ehrlichste Kennzahl für Marketingeffizienz – weil sie Attribution-Probleme einfach umgeht.
Die Marketing Efficiency Ratio (MER), auch bekannt als Blended ROAS oder Marketing Efficiency, betrachtet Ihr Marketing als Gesamtsystem. Statt jeden Kanal einzeln zu bewerten, misst sie das Verhältnis von Gesamtumsatz zu gesamten Marketingausgaben.
MER vs. ROAS: Was ist der Unterschied?
Der ROAS bewertet einzelne Kampagnen oder Kanäle basierend auf Attribution. Das Problem: In einer Multi-Touch-Welt ist Attribution fehleranfällig. Die MER umgeht dieses Problem, indem sie alles zusammen betrachtet.
Nutzen Sie MER als North-Star-Metrik für die Gesamtbewertung und ROAS für Kanaloptimierung. Beide haben ihre Berechtigung.
Warum MER seit iOS 14 wichtiger wurde
Mit iOS 14 und zunehmenden Datenschutz-Einschränkungen wurde Tracking ungenauer. Plattform-ROAS ist oft 30-50% zu hoch. MER bleibt davon unberührt, weil sie nur Inputs (Ausgaben) und Outputs (Umsatz) betrachtet – nicht den Weg dazwischen.
MER richtig berechnen
Für eine aussagekräftige MER berücksichtigen Sie alle Marketingausgaben:
- Paid Media: Google Ads, Meta, TikTok, Display, Affiliate, etc.
- Content & SEO: Content-Produktion, SEO-Tools und -Dienstleister
- E-Mail Marketing: ESP-Kosten, Team-Zeit
- Influencer: Kooperationen und Provisionen
- Optinal: Kreativ-Produktion, Agenturkosten
MER-Trends interpretieren
Eine einzelne MER-Zahl sagt wenig. Interessant ist der Trend über Zeit:
- 1 MER steigt bei steigenden Ausgaben: Effizientes Skalieren – mehr Budget ist sinnvoll.
- 2 MER fällt bei steigenden Ausgaben: Skalerungsprobleme – prüfe Kanal-Effizienz.
- 3 MER stabil bei mehr Ausgaben: Lineares Skalieren – Budget optimal verteilt.
- 4 MER steigt bei gleichem Budget: Effizienzgewinn – Optimierungen greifen.
Beachten Sie auch: MER reagiert zeitverzögert auf Marketingaktivitäten. Brand-Kampagnen zeigen Wirkung oft erst nach Wochen. Analysieren Sie daher immer längere Zeiträume und Rolling Averages.