Warum der Deckungsbeitrag II die wichtigste E-Commerce-Kennzahl ist
Der DB2 entscheidet über Erfolg oder Misserfolg - er zeigt die echte Profitabilität jeder einzelnen Bestellung.
Der Deckungsbeitrag II (DB2) ist die Königskennzahl im E-Commerce. Während der DB1 nur den Wareneinsatz berücksichtigt, fließen beim DB2 alle variablen Kosten ein, die mit einer Bestellung verbunden sind. Erst der DB2 zeigt, ob Sie mit einer Bestellung wirklich Geld verdienen.
Was gehört zu den variablen Vertriebskosten?
Alle Kosten, die direkt mit der Auftragsabwicklung zusammenhängen:
- 1 Versandkosten: Porto, Paketdienstleister, Express-Zuschläge
- 2 Verpackung: Kartons, Füllmaterial, Klebeband, gebrandete Verpackungen
- 3 Payment-Gebühren: PayPal, Kreditkarte, Klarna, Ratenzahlung (1,5-3% vom Umsatz)
- 4 Provisionen: Marktplatz-Gebühren (Amazon, eBay), Affiliate-Provisionen
- 5 Retourenbearbeitung: Rückversand, Qualitätsprüfung, Wiedereinlagerung
Die DB2-Formel im Detail
Vollständige DB2-Berechnung:
Verkaufspreis: 89 EUR
- Wareneinsatz: 32 EUR
= DB1: 57 EUR
- Versand: 4,90 EUR
- Verpackung: 2,50 EUR
- Payment (2,5%): 2,23 EUR
= DB2: 47,37 EUR (53,2% DB2-Quote)
DB2 als Steuerungsinstrument
Der DB2 ist Ihr wichtigstes Instrument für operative Entscheidungen:
- 1 Preisuntergrenzen: Der DB2 zeigt, ab welchem Rabatt eine Bestellung unprofitabel wird.
- 2 Marketing-Budgets: Ihre Customer Acquisition Costs (CAC) dürfen den erwarteten DB2 nicht übersteigen.
- 3 Sortimentsentscheidungen: Produkte mit negativem DB2 sollten aus dem Sortiment oder der Bewerbung genommen werden.
- 4 Kanalsteuerung: Vergleichen Sie den DB2 zwischen eigenem Shop, Amazon und anderen Marktplätzen.
Der Weg zum DB3
Für eine noch tiefere Analyse können Sie zum Deckungsbeitrag III (DB3) übergehen, der auch produktspezifische Fixkosten berücksichtigt. Dies ist besonders relevant, wenn Sie eigene Produkte entwickeln oder exklusive Lieferantenbeziehungen haben.
Kombinieren Sie die DB2-Analyse mit dem Average Order Value (AOV) und der Nettomarge für ein vollständiges Bild Ihrer E-Commerce-Profitabilität.